今天我的微信读书打卡月挑战又失败了，五块钱最终只换来了三天会员卡，血亏。这已经是我近一年来第六次打卡失败，其中一次年卡挑战（50元），五次月卡挑战（5元/次），总共亏了75元。虽然看起来不多，但是因此产生的挫败感却很强，非常打击阅读的积极性。

  我多半在电脑上看pdf文档，在app里的阅读时间不是线性的，有时一天读两三小时，有时可能两三天都不会打开一次。很明显，阅读时长挑战的方法不适合我。但微信读书图书资源最丰富，新书上架很快，又让人无法割舍。因此，为了不受阅读时间的束缚，同时降低会员成本，我采用了“年会员 + 体验卡兑换”的方案，既能实现利益最大化，又可避免打卡挑战的陷阱。

  首先，购买年会员是该方案的大前提。年会员日常价为228元，但一般逢年过节都会打折到168元，也就是三四本实体书的价格，还是很划算的。先购买年会员，这样在此后一年都可以集中精力畅读，不必花大量的时间找书，更不用为了奖励而努力完成阅读任务。此外，在参与“每日一答”活动时，年会员每天都能获得跳题卡、换题卡和续命卡，可以大大提升通关的概率。

  其次，通过不同方式获取体验卡是降低成本的关键。19元的月卡除了可以在完成“5元30天挑战“后兑换外，还可以用“60张体验卡 + 6元”解锁。获得体验卡的方式有：1. 用阅读时长、天数兑换；2. 每周二“翻一翻”活动；3. “每日一答”挑战赛通关。具体奖励见下面表格：

表1 - 阅读天数与活动奖励规则表

类型条件获得奖励
1. 总阅读时长5分钟1张
30分钟1张
1小时1张
3小时2张
5小时2张
2. 阅读天数2天2张
4天2张
7天2张
3. 活动奖励每周二“翻一翻”1–4张
“每日一答”挑战成功1张/天

  
  如果按每周10张体验卡奖励、一年有52周计算，在会员到期时我们可以得到520张体验卡。此后开始使用体验卡兑换会员卡。

  每天的净变化：获得10÷7≈1.4286张，消耗：60÷28≈2.1429张

  每天净减少2.1429−1.4286≈0.7143张

  最终，520张卡可以撑到：520÷0.7143≈728天，大概为24.3个月

  换言之，即使每周只拿10张体验卡，在年会员到期后依然能以每月6元的价格兑换整整两年的会员卡，这可比单买打折的会员卡实惠多了。

  每周只要稍微阅读一定的时长和天数，再做做活动，就能轻松拿到10张体验卡。这是阅读目的完成后的附加收益，是个可选项，不会影响到阅读本身。但如果每天必须打开app阅读，有严格的时间限制，收益和阅读的位置就调转了过来，阅读变成了手段，而收益成为了目的。为了实现目的，就可以不择手段，于是有人会对阅读做手脚，比如通过听书的方式凑时长，或者打开一本书左右滑动屏幕刷时长。在利益的驱使下，阅读好像变了一副模样。

  这让我想起了美国心理学家爱德华·德西（Edward Deci）的一个著名实验。他让两组人玩非常有趣的拼图游戏，承诺第一组完成后予以金钱奖励，第二组则没有。实验进行到一半，他告知第一组不会有金钱奖励。最终，第一组的人在奖励取消后对拼图的兴趣明显下降，开始看杂志、闭目养神等。与之相反，第二组的人依旧保持很高的兴致继续拼图。

  “引入了金钱奖赏，似乎很快使得学生依赖赏金，改变了他们对拼图的看法，让一项本身令人愉悦的活动变成一项有助于获得奖励的活动。”因此，“一旦人们开始获得奖赏，就会对这项活动失去兴趣。然后，当没有奖励时，他们的表现就大不如前......金钱奖赏削弱了人们的内在动机。”

  这就是著名的“德西效应”。

  由此观之，打卡挑战是微信读书的“阳谋”——先通过打卡挑战，设置诱人的奖励和看似简单的实现条件吸引眼球；再将“阅读 = 奖励”串成等式，改变读者的阅读观念，用外在利益不断削弱读者的内在动机；接着趁热打铁，将“阅读 = 使用微信读书”的观念植入用户心中，从而提高用户在app内的驻留时间，增加用户粘性。最终，用户为了获益，不得不调整自己的阅读习惯来适应app。但形成习惯的过程往往会存在松懈和纰漏，很多人因此交出了学费。App依靠“德西效应”大赚一笔。

  微信读书中，年卡挑战的费用是50元，送一个月会员，365天中必须有360天阅读1分钟以上，总时长超过300小时；而月卡挑战是5元送3天会员，30天内必须有29天阅读1分钟以上，总时长超过30小时。这些条件看似简单，但实践起来还真不容易，稍有松懈便前功尽弃。

表2 - 微信读书年卡挑战和月卡挑战

项目年卡挑战月卡挑战
费用50 元5 元
赠送会员1 个月3 天
挑战周期365 天30 天
至少阅读天数360 天29 天
每日最低阅读≥1 分钟≥1 分钟
总阅读时长要求≥300 小时≥30 小时

  如果坚持下来了，那么年挑战一个月、月挑战三天后，我们就必须花钱购买会员才能阅读会员书籍；如果挑战失败，前者相当于花50元买了19元的月卡，后者也大差不差，一样很亏。无论能否坚持下来，最终结果都是相同的——在获得奖励之前花钱。这不仅会影响我们实现目标的士气，同时还在不断增加挑战失败的沉没成本，让人在阅读过程中变得紧张敏感，从享受的状态变成竞争的姿态。

  因此我认为，相比“打卡挑战”画大饼赌未来的方案，“年会员 + 体验卡兑换”的方案更容易让人变得冷静且专注。与其在未来的不确定性中提心吊胆，不如先把心安顿好，关注当下；与其带着任务去阅读，不如阅读后再去完成任务，让阅读回归内在动机，先于外部奖励行动。或许这样，我们才能回归阅读的本质，感受阅读带来的心流，松弛地享受着阅读带来的精神与物质的双丰收。
 
 

参考书籍：

  爱德华·L·德西/理查德·弗拉斯特，《内在动机——自主掌控人生的力量》，机械工业出版社，2020年8月。